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 代理内容介绍 |
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| 中科中力科技有限公司以中国科学院雄厚的技术研发实力和自身的高级人才优势为依托，密切联系 |
| 产业单位，以严谨的科研作风不断促进高新科技成果转化。创业十年来，一直致力于自动控制、材料、 |
| 软件、通信网络、消费类电子产品领域的技术研究、产品开发、系统集成与设计，在网络技术、信息安 |
| 全、软件设计、计算机应用、智能控制等多方面拥有先进的技术，形成了系列化产品。 |
| 经改制后的中科中力公司根据市场需求调整了研发方向和产品结构(具体内容参见产品介绍)。为进 |
| 一步拓宽市场，并建立完善的全国技术支持服务机构，中科中力公司目前在全国范围内诚征代理。欢迎 |
| 有意投身IT行业的代理商及经销机构加入我们的行列，在“平等、诚信、合作、发展”的原则下开展全 |
| 方位的合作，紧密联合共同开拓市场。 |
| 我们将与合作伙伴开展全方位的合作，尽力帮助合作伙伴熟悉、掌握有关技术和产品，使合作伙伴 |
| 能够在中科中力搭建的平台上施展自己的聪明才智，扩展产品的应用范围，为用户提供更加完善周到的 |
| 服务。 |
| 我们愿与更多的业界同仁谋求互相合作、共同进步、共同发展，实现双赢。 |
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| 代理体系建立 |
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 发展代理原则 |
| 1.注重代理商的质量 |
| 2.严格控制代理商的数目 |
| 3.代理商要能体现出中科中力的品牌形象 |
| 4.代理商需经过仔细的认证授权和严格的技术培训 |
| 5.原则上中科中力对设置代理商的地区不再直接销售代理范围内的产品 |
| 渠道设置模式 |
| 中科中力公司代理模式为： |
中力产品 区域代理一级代理授权代理最终用户 |
| 说明：除非极特殊情况，一级代理商需从授权代理商做起，区域代理商需从一级代理商做起。 |
| 市场区域划分 |
| 中科中力公司目前的区域划分按省或直辖市进行(含计划单列市，以下未列出), 即： |
| 安徽 河北 山西 北京 天津 黑龙江 吉林 辽宁 陕西 甘肃 宁夏 |
| 新疆 山东 浙江 福建 江苏 江西 上海 内蒙古 云南 贵州 四川 |
| 西藏 重庆 广东 海南 广西 河南 湖南 湖北 青海 |
| 中科中力公司在每省或直辖市内发展一个区域代理，及多个一级代理(一级代理数量最多不超过3个) |
| 和授权代理。 |
| 中科中力对于同一区域内的多家代理商的经营范围有协调的权利。 |
| 另外，中科中力公司保留对国内市场区域重新划分的权利。 |
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| 代理资格要求 |
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| 授权代理资格 |
| 1.一般情况下，至少要拥有50万元人民币资产额的独立法人公司 |
| 2.在授权后30天内有至少一个正式的市场活动 |
| 3.能及时、详细地按月向中力公司提交市场报告 |
| 4.承诺遵守中科中力公司对代理商制定的各项规章制度 |
| 5.代表中科中力公司，在任何时间都要为最终用户提供专业化的服务 |
| 6.授权代理只有完成公司规定的累积销售目标才可申请成为一级代理 |
| 一级代理资格 |
| 1.一般情况下，至少要拥有100万元人民币资产额的独立法人公司 |
| 2.在授权后30天内有至少一个正式的市场活动 |
| 3.能及时、详细地按月向中力公司提交市场报告 |
| 4.承诺遵守中科中力公司对代理商制定的各项规章制度 |
| 5.开始时至少安排3名以上的员工作为所代理产品的销售和技术支持 |
| 6.代表中科中力公司，在任何时间都要为最终用户提供专业化的服务 |
| 7.授权代理只有完成公司规定的累积销售目标才可申请成为一级代理 |
| 区域代理资格 |
| 1.具有授权代理商的资格, 完成中科中力公司规定的累积销售目标 |
| 2.有能力管理和发展其区域所辖的授权代理商 |
| 3.至少拥有3名以上经过中科中力公司培训并取得专业工程师证书的技术人员，并拥有3名以上经过中 |
| 科中力公司培训并取得专业销售人员证书的销售人员 |
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| 申请审批程序 |
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| 请您在网站上下载或索取我们的代理商申请表，填写后发email至我公司，我公司市场部门将视情况 |
| 向您索取其它资质证明资料，并本着为用户负责的态度对申请单位进行必要的考查，我们将依考查结果 |
| 决定其代理资格。对于合格的申请单位，中科中力科技有限公司将与其签署正式的代理协议。 |
| 申请加入“中科中力代理商”之程序： |
| 第一步：来函索取或点击此处下载《中科中力授权代理商申请表》，填写后采用E-mail、传真或邮寄 |
| 方式至中力公司； |
| 第二步：中力公司将尽快地审查、评价和备案相关资料； |
| 第三步：中力公司将通过电话/会面与您及时联系； |
| 第四步：基于商业伙伴机会和公司实力的分析，我们会为您建议合适的代理商的类型和级别； |
| 第五步：商讨、签定代理协议，成为中力公司代理商； |
| 第六步：中力公司提供产品的相关资料，提供相应的技术培训及技术支持； |
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| 代理价格规范 |
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| 价格分类 |
| 1.中科中力网络安全产品价格体系为： |
| 区域代理价一级代理价授权代理价市场价最终用户 |
| 2.原则上对最终用户的报价应根据用户需求给出一个整体解决方案的价格； |
| 3.我们对最终用户、授权代理商、一级代理商、区域代理商分别有市场指导价(和最低市场售价)、授 |
| 权代理价、一级代理价、区域代理价作出相应的指导或制约； |
| 4.对于定制系统或解决方案，我们会提供参考的系统报价，这属于市场指导价的一部分； |
| 5.代理商在每次购买产品或产品升级时均按本规范执行，具体产品代理价按代理协议严格执行。 |
| 价格管理 |
| 1.维持稳定的价格体系是为维护代理商和中科中力长远利益的必然要求，是中科中力及其代理商共同 |
| 的责任和义务； |
| 2.我们会相对长期地保持和执行代理价。代理商可自行决定销售价格，但需接受中科中力提供的市场 |
| 指导价和市场最低限价的约束； |
| 3.中科中力会及时把最新的价格体系在变动前30天以书面形式通知给各授权区域代理商，各区域代理 |
| 商再以书面形式通知给各自的下属一级代理商和授权代理商。30天后，各代理商所有的订单均须按 |
| 新的价格体系执行； |
| 4.各代理商必须严格按照《中科中力渠道价格规范》执行，违反者将按《中科中力市场管理条例》执 |
| 行相应处罚，直至取消代理资格。 |
| 价格调整和保护 |
| 中科中力会提前30天通知代理商代理协议中所含产品的价格降低或升高。代理商在此通知有效日 |
| 期前30天内向中科中力下的订单且尚未售出，已和用户签订销售合同的可享受此价格保护特权。如产 |
| 品价格降低，则将差额留待以后订单备用。代理商行使该权力应在通知有效期前30天内向中科中力公 |
| 司提供书面确切依据及申请。 |
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| 支持政策概述 |
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| 市场支持 |
| 1.共同参加全国和各地区、相关行业的专业展示、展览及推广交流会议； |
| 2.在中科中力用户层面提供有力的市场推广支持； |
| 3.提供相关领域及行业用户资讯支持，信息共享； |
| 4.在中科中力的网页上介绍您的公司，并与您的网页链接； |
| 5.在各类市场活动、宣传及新闻媒体发布上,对您的公司进行介绍和宣传。 |
| 技术支持 |
| 1.提供7X24小时电话、邮件等热线技术支持；提供5X8小时现场技术支持； |
| 2.售前各行业解决方案、售后技术服务支持； |
| 3.产品所应用的各领域、各行业内有关技术问题的支持； |
| 4.提供产品的各类技术培训； |
| 5.以电子文档和书面形式提供产品的各类技术资料。 |
| 销售支持 |
| 1.允许您向潜在的客户推销产品,并提供销售所必须的许可证书等产品资质； |
| 2.可以为您提供中科中力产品的产品介绍、技术白皮书、销售手册等有关销售必须的材料； |
| 3.提供销售及市场方面的相关培训； |
| 4.为您提供全套产品报价，并保证报价的公正性、公开性； |
| 佣金和奖励 |
| 中科中力将针对不同的用户以及与您的合作模式及您的销售业绩，向您支付佣金、超额奖金及相 |
| 应的销售返点； |
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| 市场保护政策 |
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| 为了保证销售市场的秩序性，为了维护各代理商和中科中力的长远利益，我们为各代理商提供了以 |
| 下三方面的市场保护： |
| 代理区域保护 |
| 各代理商只能限定在授权的区域或行业范围内进行有关中科中力产品的市场活动，不得跨区域或跨 |
| 行业进行。 |
| 代理价格保护 |
| 代理商可自行决定销售价格，但必须接受中科中力提供的市场指导价和市场最低限价的约束； |
| 价格调整保护 |
| 所有的中科中力公司产品的市场价格及代理商的协议价格，中科中力均有权进行变动，但需在变动前 |
| 30天内以书面形式通知代理商。在收到书面通知价格变动后所有的订单均须按新的价格标准执行。 |
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| 市场管理条例 |
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| 总 则 |
| 1.为规范中科中力产品的市场经营，促进中科中力及广大代理商的事业的共同健康发展，维护各方的 |
| 合法利益，特制定本条例； |
| 2.代理商从事中科中力产品营销活动，应当遵循正当竞争、严格自律、遵守法律、行政法规、公平、 |
| 诚实信用的基本原则； |
| 3.本条例适用对象为：中科中力产品各级代理商； |
| 4.中科中力科技有限公司是本条例唯一合法的监督、管理、执行机构和条例的释义、修改单位。 |
| 代理销售准则 |
| 1.代理商必须严格在中科中力授权的区域或行业范围内进行与中科中力产品有关的市场活动，严禁跨 |
| 区域、跨行业开拓市场和销售中科中力产品； |
| 2.代理商如直接或间接将代理产品销至规定地理区域外或行业区域外，则视为违规；视情节轻重，被 |
| 处5至10万元的违规赔偿金，同时可被取消代理资格。如代理商有特殊理由需跨区或跨行业销售， |
| 则事先必须报中科中力公司，获书面批准后实施，则不视作违规； |
| 3.代理商有权力和义务举报来自其他渠道的中科中力产品在其区域或行业的销售。如有发现，应立即 |
| 了解有关销售产品的来源及具体数量等相关数据，并尽快向中科中力公司汇报。中科中力公司接到 |
| 举报后，在5个工作日内完成调查工作，并给出书面处理意见； |
| 4.各级中科中力授权代理商必须严格遵守代理协议上规定的包括授权代理商计划、销售计划、业绩报 |
| 告、用户满意度、促销、培训等方面的责任，否则将有可能被取消代理资格； |
| 5.中科中力的市场专员将定期或不定期地对各级中科中力代理商进行各种形式的察访，一经发现有违 |
| 规行为，中科中力将严格按规定处理。 |
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